【聪厨人物专访】杨瑞龙——德优怀远,才大博见.

来源:聪厨食品公司 发布日期:2017-7-3 浏览数:376次
        “龙霞商贸有限公司”位于江西省九江市浔阳区。走入龙霞商贸,店内布置整洁大方,商品摆放井井有条,员工工作有条不紊,一派紧张而又有序的繁忙景象。

        龙霞商贸的老板——杨瑞龙,初见时便使人感觉精神抖擞,神采飞扬,大有“气吞万里”之势。

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1987年,身为安徽人的杨瑞龙只身来到江西闯荡,“刚开始我是做生禽类的生意,所以跟酒店接触比较多。”杨瑞龙说着,开始回忆初期创业,“到2003年我们开办了‘龙霞商贸’,正式进入冻品与调味品行业,至今已有14个年头。”

结缘聪厨 合作共赢

我是因为半成品菜‘湘西外婆菜’而跟聪厨结缘的。跟聪厨合作多年,很有感情。”杨瑞龙笑着说,当时是2005年,刚开始卖预制包装菜。进了很多品牌的外婆菜,但客户指定要“聪厨湘西外婆菜”。于是,杨瑞龙夫妇照着包装上面的地址飞到长沙,找到了聪厨的工厂,因为品牌影响以及客户信任,杨瑞龙毫不犹豫地签下了60万的合同。“从那一年开始,我们的业绩明显提升了很多。”杨瑞龙说,聪厨外婆菜为他带来了很大的品牌与经济效益,也打开了九江预制食材市场的突破口。龙霞商贸从此蒸蒸日上,一路畅行。

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“目前聪厨的产品我们这边基本都在销售,销售额持续上升。”杨瑞龙自信地说,“在与聪厨的共同努力之下,我相信销量一定还会有更大潜力。”杨瑞龙表示,与聪厨合作十几年以来,聪厨的产品品质一直都很稳定,品牌效益也越做越大。为了使客户得到更优质的产品与服务,龙霞商贸在合作过程中,一直不断地提出改进意见,而聪厨食品亦集思广益,日臻完善。“聪厨的品牌、质量、服务各方面都做得越来越好了,卖聪厨的产品,我很有信心!”

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付出在前 回报在后

杨瑞龙深谙“不计回报才能有所回报”,一直以来,“多付出”是杨瑞龙做事与做人坚持的信条,“不要把前期的利益看得这么重,只要你多付出了,一定会有回报。”杨瑞龙说,如果把目光放在眼皮底下,格局就很容易受到限制。“做生意总有淡旺季,3.4月份没有赚钱,或许5.6月份我就能把之前的亏损都赚回来。所以眼光要放长远一点,生意才能做得长久,做得兴旺。”

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对待员工,杨瑞龙亦是如此。在整个谈话过程中,“一定要善待员工”是杨瑞龙说的最多的一句话,他认为,团队的稳定与员工的发展,是企业生存与进步的基础,所以杨瑞龙“宁愿克自己也不愿意克员工”。不管是吃、住,还是平时工作与生活上面的需求,杨瑞龙都会尽量满足员工。“我每个月还会给员工发点小礼品,来表达我的心意。”杨瑞龙说着,不苟言笑的他在谈到与员工的相处时也露出了温暖的笑容。在龙霞商贸工作的成员基本上都是7.8年的老员工,因为大家在这里能感受到家一般的温暖,也便都不愿轻易离开。

面面俱到,经营有方

        九江市是江西省的一个地级市,而龙霞商贸2016年年销量却达到了8000多万,这样的成绩在九江市食品行业可谓屈指可数。在营销方面,杨瑞龙有着他自己的思路与理念:“我们是属于多种经营。之前主要做调味品,现在把酒店预制菜及冻品作为主力,我相信销售额还会继续增长,突破一亿不成问题。”龙霞商贸如今有50多位员工,细分为销售、财务、库管、司机、维护等多个部门,每个部门有专门人员负责,相互配合,环环相扣。

        九江市下辖2区、8县、3县级市,杨瑞龙争取将销售网点布局到每一个地区,甚至细到每一个农贸市场。“为了更好地服务客户,现在我们送货的三轮车已经增加至20多辆,面包车增添了2辆,还为业务的接待工作专门准备了一辆小车。” 不但交通工具备齐,杨瑞龙还非常注重营销中的细节,客户的广告、员工的工作服甚至小到打火机上都印有LOGO作为宣传。

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尽管龙霞商贸已取得如此佳绩,杨瑞龙依然不放下对经营与管理的学习,虽然没有时间上课,但他还是经常购买著名企业家的自传与书籍进行充电学习。“最主要是要学习他们的思维方式与营销理念。”杨瑞龙说,企业想要发展必须要学习他人的先进理念,不断进行完善与改良,才能有所进步,不断壮大。

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古人云:德不优者,不能怀远;才不大者,不能博见。十四年来,龙霞商贸始终坚持维护客户的利益,诚信经营;深谋远虑,不断完善企业经营,终于由一个平凡的开始,做到了今天不平凡的成就,这一切都离不开他们十几年如一日的努力与付出。同样,聪厨食品自2002年创办以来,亦始终以消费者需求为导向,以造福大众餐桌,促进农业发展为己任,积极打造世界级食材供应商,致力于让世界品味聪厨!